1毛钱的奥特曼卡,已经悄悄赚走小学生15亿了

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奥特曼拼图小游戏

1毛钱的奥特曼卡,已经悄悄赚走小学生15亿了

文/ 金错刀频道

上个月,《1818黄金眼》又上演了一件奇葩事。

一名小学生偷家里的钱,购买了数百张奥特曼卡片。家长得知后,要求学校外的小卖部退钱,还痛斥商家:“你的良心不会痛吗?”

由于数量太多,商家质疑不全是在他家买的,家长反驳:“小朋友是不会说谎的!”

真是个不会说谎却会偷钱的好孩子。

家长接着控诉商家在小孩买东西时,没有给她打电话。商家非常无奈:谁特么知道你电话?

当着民警和工商的面,家长一阵胡搅蛮缠,商家只能认栽,退钱、道歉。

这样的冲突,从2019年到现在,时不时就得来一起。

“罪魁祸首”就是奥特曼卡片。

这些卡片让家长急到跳脚,却让背后的公司“卡游”数钱数到手软。

没别的诀窍,全靠把小学生拿捏到位。

卡游的奥特曼卡牌,只要是玩过水浒卡、三国卡或者宝可梦、游戏王卡牌的80后90后,就一定不会陌生。

只是换个IP印到纸上,换汤不换药。

不同的是,当年花钱,你还能吃包干脆面,现在花钱,你的孩子只能买张纸。

但这丝毫不影响小学生对奥特曼卡牌的痴迷,谁让奥特曼是小学生公认的顶流呢。

商场里奥特曼大战怪兽,台下小朋友出拳如风,比看EDG决赛还热血。

游戏厅里化身奥特曼,甭管是胖是瘦,小拳倒腾得比机关枪还凶猛。

大家都喜欢奥特曼,这是奥特曼卡牌流行的大前提。

在卡牌热潮中,卡游成为最大赢家,产品遍布10多万个终端门店,占据了90%以上的市场份额。

不管是名创优品,还是7-11、全家,还是沃尔玛、永辉,以及母婴店,小区里的小卖部,甚至打印店...总之,你能在各种渠道看到卡游的奥特曼卡牌。

在小孩眼里,要是哪家小卖部没有奥特曼卡牌,多少有点毛病,不会做生意。

因为影响力最大,卡游的奥特曼卡牌成为了孩子们眼中唯一的“正版”。

一些家长不小心买了其他品牌的奥特曼卡牌,孩子直接哭晕在厕所。

不过很多家长,对买卡一事还是很上心的。

一名家长在网上分享说,自己快成了研究奥特曼卡牌的专家。这样一来,能大大提高集卡的效率。如果放任小孩瞎买,可能花个几千元都集不齐,堪比无底洞。

另外有些家长之所以上心,则是因为他们发现:如果不给孩子买,孩子就会拿压岁钱去买,省下饭钱去买,偷家里的钱去买,甚至到店里去偷。

迫于形势,家长不得不上心。

疯狂买卡的小孩,除了热爱,其实也是迫于形势。

当人人都玩奥特曼卡牌时,它就变成了一种社交刚需,小学生对各路奥特曼比对自家的七大姑八大姨还熟悉百倍。

一名家长说,自己的儿子到哪都要带上一本奥特曼卡册,一闲下来就翻看,“背课文记不住,奥特曼的名字倒是记得很清楚。”

担心学生们玩牌丧志,一些学校三令五申,但根本没用。

去年底,有媒体报道浙江宁波的一家外国语小学的学生,为了不被老师发现,跑到厕所里讨论、交换、倒卖卡牌。

今年实行了史上最严游戏防沉迷新规后,小朋友被迫去玩线下游戏,又让奥特曼卡牌火了一把。

卡游的江湖地位,进一步稳固。

凭借广大小学生的支持,卡游一直在闷声发大财。

今年4月,雪球上有人发帖称,卡游近两三年业务保持100%的增速,2021年或将实现30亿元营收,15亿元净利润。

相比之下,泡泡玛特成天咋咋呼呼,去年营收25.13亿元,纯利5.91亿元。

卡游的生意,可比泡泡玛特好做多了。

第一个优势就是超低成本。

一名承接定制镭射卡、浮雕卡的厂家表示:“如需求量较大,最低可以按单张0.07元的价格走,如果是五六千张,单张价格为0.1元”。

第二个优势就是省事。

泡泡玛特这边,需要自己出内容造IP,再设计个玩偶造型,想得头都大了。

卡游的工作,基本就是“买IP,打印”。

现在卡游拿到授权的IP,包括奥特曼、漫威、火影忍者、哈利波特、叶罗丽等,羡煞同行。

不过这些只是基础。

卡游之所以能把小学生迷得七荤八素,关键是它太能整活了。

1. 总有一张新卡牌,你还没买到

奥特曼卡牌究竟有多少种分类和多少个等级,大人永远搞不明白,小孩永远买不完。

卡牌的级别,有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等等,由星星数量决定,星星越多,等级越高,卡牌越稀有。

卡牌的外观,有blingbling的闪卡,有奥特曼或怪兽签名的签名卡,有透明卡......

不是刀哥没照清,是奥特曼们闪瞎了摄像头

更鸡贼的是这种拼图卡,鬼知道要买多少包奥特曼卡牌,才能凑够所有拼图。

卡牌的版本,有经典版、豪华版、星云版、一周年、双11、新年礼盒等等。

一旦开始玩,小朋友就产生了“配套心理”,想要集齐全套。同时“沉没成本效应”也在发挥作用——前面已经花了那么多钱,不能前功尽弃。

利用这些心理,卡游变着法地出新花样,小孩“集”的速度永远赶不上“出新”的速度。

2. 卡游玩盲盒,泡泡玛特都得甘拜下风

卡游的售卖形式,其实也是盲盒模式。

每一包卡牌,在拆开之前,你不知道里面是否有你想要的稀有卡牌。

有人称之为卡牌版的泡泡玛特,但是卡游比泡泡玛特玩得还遛。

卡游只要大IP,比起泡泡玛特的Molly,在人们心中的影响力大了不是一星半点。就算是大人,也不一定能抵制住诱惑。

而且,卡游还有一个超低的准入门槛。

卡游的卡包,最便宜的才2元一包。花一个包子的钱,就能让孩子开心半天,还能结交小伙伴,家长简直要大赞卡游是家良心企业了。

当然,很快家长就笑不出来了。

2元的卡包能买到的基本是普通卡牌,想要提高抽到稀有卡的概率,你得去买5元、10元、20元的卡包,直到数百元的卡盒。

这时候再想退缩,晚了。

为了合群,为了攀比,小学生停不下来。

3. 让家长都上瘾的卡牌比赛

一味讨好小学生而得罪家长,这不是长久之计。

但是讨好家长更容易,只要给他们灌输玩卡牌对孩子有好处就行了。

卡游的奥特曼卡牌,主要有“X档案”和“英雄对决”两大类,前者收藏用,后者可以用来和小伙伴对决。

对决的卡牌,每一张都有奥特曼或怪兽的不同身高体重、攻防指数,还有在不同地形的适应力,卡游建立起了一套成体系的对决规则。

所以,所谓好处就是:益智+交友。

卡游还定制了专门的赛事,看起来很正规,有新手赛、月赛、SP赛、城市巡回赛等,最后角逐出全国冠军。

一有比赛,家长就来劲了。

很多家长不惜驱车跨市参加比赛,记者问他们为什么这么热情,家长们说:“因为玩卡牌游戏,她读一年级就能做万以上的加法运算。”“一场英雄对决持续15分钟左右,能锻炼小朋友的思维、耐力和注意集中度。”

好家伙,没有了课外培训,连玩卡牌也卷起来了。

真正愿意给孩子买,甚至支持孩子玩卡牌的家长,恐怕还是少数。

不少家长甚至对奥特曼卡牌深恶痛绝。

在他们看来,奥特曼卡牌就是一株大毒草,赚这份钱的企业和商家都太黑心。

有人直接撕掉了孩子费心收集的卡牌,还要美其名曰是抵抗文化入侵。

殊不知,家长眼里的废纸,却是孩子眼里的珍宝。

稍微讲点道理或有同理心的家长,不会这么简单粗暴。

一个孩子丢了卡册,家长帮忙张贴寻物启事,结尾还写到:“这是孩子攒了很久的卡片,是他很心爱的东西。”

有的家长一步到位,一次性买齐所有稀有卡。

那些不理解的家长,不妨拿卡牌去和游戏、直播做一番比较,就会明白卡牌的“危害”已经小了几个等级。

在加强管理前,小学生在游戏或直播上一掷千金的事,才真正让人头疼。

一个11岁的小孩,直播打赏花光了家里40万用于还债的卖房款。

一个13岁的小孩,直播打赏花掉父亲近9万元救命钱。

未成年人给游戏充值的例子,就更常见了。

这些例子还历历在目,以至于有网友看到一个孩子偷了家里一千多去买卡牌,还觉得有点少了。

就算不和直播和游戏比,比起很多玩具,卡游的价格也算“良心”了。

而如果和成人玩的卡牌相比,那么卡游就是非常“良心”了。

在日本,有所谓的“女优卡”,从女优的亲笔签名、唇印、内衣肩带,到乳拓和体毛,都被做成商品卡片进行销售,一张的价格动辄上万。

美国流行“球星卡”,一些稀有卡牌能卖数百万美元。例如一张詹姆斯新秀时期的球星卡,卖了520万美元;一张贝比·鲁斯的新秀棒球球星卡,卖了600万美元。

在国内,表面看没动静,其实暗流涌动。今年6月,阿里拍卖上一张“青眼白龙”,半小时内,从80元拍到了8700万元,吓得法院紧急中止。

或许有人会说,成人的这些卡牌能保值、升值。实际如果是为了投资,大多数人只能被割韭菜。

成人的游戏,成人的嗜好,其实没比小学生高明到哪去。

对自己极其宽容,对孩子却一天天恨铁不成钢,这样的道理永远说不通。

难道禁到只剩教材教辅,孩子就能健康成长?

水浒卡没毁掉90后,奥特曼卡也毁不了00后。

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本篇作者 | 祥燎