部落守卫战3-5
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部落守卫战dau
字节游戏业务收缩后，很多人都把收购沐瞳的朝夕光年当成了大冤种。
此前一位接近腾讯的人士称，两周前字节曾围绕出售沐瞳，与包括任宇昕在内的腾讯高层有过接触，并提出了当年收购价一半的报价，但腾讯并没有接受。
按当时江湖传言的，沐瞳超40亿美元的估值来算，相当于字节血亏20亿美元。
这段时间以来，沐瞳也受到了不少评论、吐槽甚至嘲笑。
许多人认为，「沐瞳做得不行」正是字节想要砍掉游戏业务的一个重要原因。
没办法，花几十亿美元收购的沐瞳可以说是朝夕光年最大的一笔游戏资产。
如今字节游戏业务震荡，首当其冲的自然也是沐瞳。
在一些人眼中，沐瞳是一家靠MLBB吃老本，这几年来毫无寸进的公司。
还有传言称，沐瞳与字节签了4年的对赌协议，但因业绩不及预期，完成情况不太理想。
对此有沐瞳高层称，他们当初和字节签订的协议并无对赌，只有底价和激励。
而且在这几年的合作过程中，双方都认为彼此的表现符合预期。
另外，MLBB市场覆盖率及活跃用户仍在持续增长，并在2023年创出新高。
换言之，他们并不认为自己有什么致命的问题。
而据雪豹财经社的报道，过去两年间，沐瞳科技的年利润维持在2亿美元左右，盈利水平没有发生太大变化。
如果以这个数据推算，传言中字节报给腾讯的20亿美金估值，相当于10倍PE。
袁菁本人前晚也在内部发文回应，表示公司的运营自主性并没有变化。
次日凌晨1点多，袁菁又发了一条朋友圈： 也许字节与沐瞳之间的关系，要比大家想的要更亲近一些。
事实上，前天下午在看到朝夕光年及其负责人严授所遇到的一些非议和传闻后，袁菁还告诉葡萄君，其实严授为朝夕光年付出了很多努力，他认为外界直接的论断淹没了过程中的很多细节。
但没办法，这个世界的大多数人，终究还是相信成王败寇。
01 当年沐瞳凭什么能值40亿美元？ 在被字节收购之前，其实很少有人注意到沐瞳这家公司，它的估值也很难界定。
一位沐瞳高层表示，早在2020年之前，就曾有大厂想以约10亿美金的估值入股沐瞳，但因为该公司希望入股后，沐瞳能在未来7-8年内实现上市，而管理层对此并不积极，所以最终双方未能达成一致。
据多家媒体报道，在2020年中，沐瞳与君联资本（2018年参股）曾以40亿元人民币的估值，做过一轮股权回购。
有沐瞳内部人士称，当时考虑到疫情对宏观环境的影响，以及部分上市公司的破发，他们认为资本市场对自己并无兴趣，所以定了这个价格。
但计划不如变化快，2020年末，受疫情影响，资本看好游戏作为娱乐消费的底层逻辑；MLBB在东南亚市场打赢了LOL手游；大家发现相比吃鸡，MOBA依然还是国内最大的游戏盘子；上海游戏圈的人才战，以及行业的投资战如火如荼，人人都认为自己能做出下一款《原神》……忽然之间，所有的利好因素都在向沐瞳倾斜。
而综合多方信源，就在这个节骨眼，至少有Garena、腾讯和字节三家公司向沐瞳抛出了橄榄枝。
据一位上海游戏圈高层回忆，当时莉莉丝CEO王信文有一种观点：如果卖了公司，创始人就不再是创业者，而是职业经理人，大家的身份和视野就不一样了。
这一说法一度影响了沐瞳高层，让他们并不急于套现。
然而后来考虑到老股东退出的意愿，以及字节能够给到的资源，沐瞳还是做出了出售的决定。
一名接近交易的人士称，当时沐瞳追求的就是如何让交易快速落地，整个过程发生得极其迅速。
沐瞳最后选择字节应该不难理解：Garena和腾讯都算是竞争对手，而字节又对进军游戏行业充满了信心。
而双方之间可能存在的配合空间更是引人遐想——那时，大家都好奇抖音将会把一款社交游戏推到怎样的高度。
而对字节来说，抛开宏观层面的考虑，对于高速增长的TikTok来说，MLBB能提供不少游戏类内容。
沐瞳从零到一，杀出大厂重围的经验，以及核心团队在海外市场和用户生态的经验，在当时也是相当宝贵的东西。
当然，即便用前文所说的2亿美元的年利润计算，超40亿美金的估值，超20倍的PE，依然是一个相当惊人的数字。
只能说天时地利人和之下，沐瞳的运气，实在好到出奇。
所以难怪有人在知乎相关的讨论帖下，表示沐瞳拿到了龙傲天的爽文剧本：在国内被腾讯搞，在美国被拳头搞，在东南亚被Garena搞，结果最后还是把MLBB做成了。
而相比外界的质疑，沐瞳内部又是另一番景象。
收购完成后，一名沐瞳员工忍不住发语音给葡萄君，说自己「非常满意」——收购过渡期内公司将额外发放一笔过渡奖金，并开启员工激励计划。
据了解，这次过渡期预计为3个月左右，员工交接后如果不走，会连续三个月获得双倍薪资。
毕竟这是号称中国游戏历史上最贵的并购案，身处其中的人恐怕都难免得意一下：小则期权套现，大则财富自由。
与此同时，沐瞳收到的简历明显增加，那些曾经拒过沐瞳offer的人，也觉得可以再聊一下。
在这种刺激之下，公司的人员扩张开始加快，突破了千人规模。
为了应对这种扩张，公司还找来了曾负责过一万多人的互联网公司组织建设与人力发展，全盘管理过上市公司人力资源业务的秦伟，来做沐瞳的人力资源副总裁。
沐瞳在这里面当然也交了不少学费，但即便如此，沐瞳也几乎没传出过什么裁人和砍项目的消息。
秦伟此前曾向葡萄君表示，公司成立以来只砍过两个项目，财务状况也挺健康。
团队仔细分析和推演过各种效能数据后，认为没必要裁员。
这种稳健的运营风格可能也是沐瞳被几家投资方认可的原因之一。
据了解，沐瞳原本就有很好的期权计划，包括后面的追加，就算最后没人买，员工未来的回报也有一定保障。
沐瞳能在大厂围追堵截的情况下杀出来，拿到现在这个估值，凭借的可能不全是运气。
02 沐瞳的业务到底有多大价值？ 稍微看下沐瞳的履历和产品，你大概就会发现稳健、务实是这家公司最大的几个关键词。
这家公司团队的背景履历，在当时并不算是出道即巅峰。
哪怕最早做出海的时候，他们也称不上是以专业取胜——两位创始人都不是海外发行出身，都是第一次做出海。
具体来说，徐振华在腾讯做到了《部落守卫战》的制作人，袁菁则负责《自由幻想》《轩辕传奇》等项目的运营。
在一次同济大学校友的连麦直播中，袁菁也坦言自己的职业生涯算是低开高走，甚至一度怀疑自己是否真的适合在游戏行业工作——当时和他一起进盛大的寝室室友，只用了几年时间就做到了盛大的副总裁，后来还跳槽到A股上市公司做CEO。
但可能正是这样的团队背景，才促使他们做出了后面的一些系列选择。
比如说2014年的时候，国内还是渠道为王，没有很硬的关系，一般产品很难获量，所以团队把出海作为了创业最主要的发展方向。
沐瞳最早能做东南亚出海，当然也不是因为团队对东南亚游戏市场非常了解，也不是因为MLBB在产品力上打过了什么同类竞品。
而是东南亚选择了他们，沐瞳海外负责人Lucas曾在公开报道里提到MLBB在东南亚市场的测试和投放数据反馈是最好的。
作为初创公司，团队没有太多选择空间，被大家忽视的东南亚市场可能是最有机会的地方。
袁菁在连麦直播里说：“你投入了所有的资源，争取了所有的可能性，可能也就是搏一下的感觉。
” 但这一搏就是三年。
沐瞳在三年几乎没有收入的情况下，坚持做东南亚市场。
根据中国小康网的采访，沐瞳一天就要亏30多万美金，一个月要亏1000万美金，最困苦的时候，欠的广告费高达人民币两亿元，现金流最多能撑五十天。
沐瞳在那几年做了很多看起来毫无性价比的脏活、累活、苦活：20多个语言包，专门针对柬埔寨字体做的定制优化；专门组织和培训当地的手机销售员，配套宣传MLBB和手机设备；找当地电信谈本地服务器流量合作等等。
在压力最大、团队最悲观的时候，大家甚至都已经在讨论：如果实在做不下去，大不了移民到东南亚某个小岛上继续做游戏也行。
但最终他们熬出了头，MLBB在2017年上线印尼市场后迎来了爆发。
你要说沐瞳有什么游戏行业通常意义上的核心竞争力吗？似乎也没有。
美术品质、技术难度、>。